Hva bør bruttofortjenesten din ligge på? Sunne tall per kategori

Bruttofortjeneste viser hvor mye nettbutikken sitter igjen med etter at varekostnaden er trukket fra salget.

For nettbutikker er dette et viktig tall å følge med på. Det sier noe om hvor lønnsomt produktene dine faktisk er, og hvor mye rom du har igjen til kostnader som markedsføring, lønn, systemer, lager og frakt.

Det finnes ikke ett riktig nivå som passer for alle. Bruttofortjenesten vil variere etter produktkategori, innkjøpspris, prisstrategi, returgrad og fraktkostnader.

Hva er bruttofortjeneste?

Bruttofortjeneste er forskjellen mellom det du selger en vare for og det varen koster deg å kjøpe inn eller produsere.

En enkel måte å se det på:

Salgspris minus varekostnad = bruttofortjeneste

Bruttomargin viser bruttofortjenesten som prosent av salget.

Hvis du selger en vare med høy bruttofortjeneste, har du mer å dekke andre kostnader med. Hvis bruttofortjenesten er lav, blir nettbutikken mer sårbar for kostnader som frakt, retur, rabatter og annonsering.

Hvorfor er bruttofortjeneste viktig?

Bruttofortjenesten påvirker hvor mye du faktisk sitter igjen med etter hvert salg.

Mange nettbutikker ser først på omsetning. Men høy omsetning betyr ikke nødvendigvis god lønnsomhet. Hvis varekost, frakt, retur og rabatter spiser opp marginen, kan butikken vokse uten å tjene nok.

Derfor bør du ikke bare spørre:
Hvor mye selger vi for?

Du bør også spørre:
Hvor mye sitter vi igjen med etter kostnadene?

Hva påvirker bruttofortjenesten?

Bruttofortjenesten påvirkes av flere ting:

• innkjøpspris
• salgspris
• rabatter og kampanjer
• retur
• emballasje
• fraktkostnader
• feilprising av frakt i checkout
• tillegg og gebyrer fra transportører
  
  

For nettbutikker er frakt spesielt viktig, fordi kostnaden kan variere mye fra ordre til ordre. Vekt, volum, leveringsmåte og leveringssted kan alle påvirke hva sendingen faktisk koster.

Frakt kan spise av marginen

Frakt er ikke bare en praktisk kostnad. Den påvirker lønnsomheten direkte.

Hvis kunden betaler mindre i frakt enn det nettbutikken faktisk betaler transportøren, må differansen tas fra marginen. Det samme gjelder hvis pakken blir dyrere enn forventet på grunn av volum, feil emballasje, retur eller tilleggstjenester.

Derfor bør frakt regnes inn når du vurderer lønnsomheten i nettbutikken.

Det betyr ikke at kunden alltid skal betale full frakt. Gratis frakt eller fast fraktpris kan fungere godt, men det bør settes opp med kontroll på kostnadene bak.

Slik får du bedre kontroll

For å få bedre oversikt over bruttofortjenesten bør du se på mer enn salgspris og varekost.

Start med å se på:

• hvilke produkter som har lavest margin
• hvilke ordre som blir dyre å sende
• hvor mye retur påvirker lønnsomheten
• om fraktprisen i checkout dekker nok av kostnaden
• om emballasjen gjør pakkene større eller dyrere enn nødvendig
• hvilke transportører og fraktmetoder som passer best for ulike sendinger
  
  

Når du ser dette samlet, blir det enklere å justere priser, kampanjer, fraktvalg og emballasje.